當網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)館的(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)硬件設施(shi)建設完畢(bi),如網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)、咖啡廳、網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)精品專(zhuan)賣店、淋浴(yu)室、會(hui)員柜等都已配備齊全(quan),初具業余網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)俱樂部的(de)(de)(de)(de)(de)規模時,面(mian)對市場(chang),我們該如何(he)操作經營(ying)(ying)(ying),如何(he)盡量滿(man)足(zu)廣(guang)大的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)呢? 人氣旺(wang)(wang),才(cai)能(neng)財氣旺(wang)(wang).只(zhi)有將經營(ying)(ying)(ying)之道定位(wei)于,不斷地滿(man)足(zu)廣(guang)大的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)活動需求(qiu),才(cai)能(neng)吸(xi)引(yin)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)有認同(tong)感和歸(gui)屬感的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好者(zhe)(zhe),到你的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)來打球(qiu)(qiu)(qiu),健(jian)身(shen),娛(yu)樂和消(xiao)費.這是經營(ying)(ying)(ying)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)館的(de)(de)(de)(de)(de)一條(tiao)重要原則.經營(ying)(ying)(ying)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)館與經營(ying)(ying)(ying)其它的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)所(suo)沒什么不同(tong),顧客永(yong)遠是上帝,是第(di)一位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de).

那么,一個網球場館(guan)建立(li)起來(lai)以(yi)后,仰仗眾多(duo)的網球愛(ai)好者的支持, 獲取(qu)經(jing)營收入的具體手段有哪些呢?

• 首先,場地租用費是最基本的經營收入.

為(wei)網球(qiu)(qiu)愛(ai)好者(zhe)提供標準的(de)(de)(de)網球(qiu)(qiu)練習場(chang)地,并按時(shi)(shi)間(jian)收取一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)費(fei)用,是網球(qiu)(qiu)場(chang)館基(ji)本的(de)(de)(de)經營手段.通常,場(chang)地的(de)(de)(de)數(shu)量越多(duo)(duo),就(jiu)容易吸引更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人(ren).一(yi)方(fang)面是因為(wei)場(chang)地多(duo)(duo),愛(ai)好者(zhe)因沒(mei)有空場(chang)地而掃興而歸的(de)(de)(de)機(ji)會就(jiu)少(shao);另一(yi)方(fang)面,球(qiu)(qiu)場(chang)上的(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)員(yuan)增(zeng)多(duo)(duo),互(hu)相切磋技藝(yi)的(de)(de)(de)機(ji)會也增(zeng)加了,球(qiu)(qiu)友(you)也相應(ying)地增(zeng)多(duo)(duo).在(zai)以場(chang)租(zu)為(wei)手段的(de)(de)(de)具體(ti)操作經營時(shi)(shi),可(ke)(ke)適(shi)當考慮采用一(yi)些方(fang)法,吸引更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)愛(ai)好者(zhe),更(geng)(geng)長(chang)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)在(zai)這個球(qiu)(qiu)場(chang)打球(qiu)(qiu).比如(ru),在(zai)一(yi)段時(shi)(shi)間(jian)內,對于(yu)達(da)到場(chang)租(zu)消費(fei)一(yi)定(ding)數(shu)量小時(shi)(shi)的(de)(de)(de)愛(ai)好者(zhe),可(ke)(ke)給予某些獎(jiang)勵,激(ji)勵他們更(geng)(geng)多(duo)(duo)地到這個球(qiu)(qiu)場(chang)打球(qiu)(qiu);再如(ru),對于(yu)一(yi)些平時(shi)(shi)很(hen)少(shao)有人(ren)打球(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)段,可(ke)(ke)以根據不同年(nian)齡、不同職(zhi)業,挖掘出可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)消費(fei)人(ren)群,實行時(shi)(shi)段卡特價銷(xiao)售,以提高場(chang)地的(de)(de)(de)利用率.

• 制定(ding)(ding)合(he)理(li)、完(wan)善的會員(yuan)制度,保證固定(ding)(ding)的會員(yuan)收入.

會(hui)員收入(ru),應該是(shi)網(wang)球(qiu)(qiu)場館(guan)經營(ying)成功與(yu)(yu)否的(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)保障.要把(ba)吸引更多(duo)的(de)(de)(de)會(hui)員作為經營(ying)的(de)(de)(de)重(zhong)點,采取(qu)各種(zhong)形(xing)式的(de)(de)(de)活(huo)動,用(yong)網(wang)球(qiu)(qiu)來接(jie)近與(yu)(yu)會(hui)員的(de)(de)(de)感情交(jiao)流,讓更多(duo)的(de)(de)(de)會(hui)員對這個網(wang)球(qiu)(qiu)場館(guan)有(you)認同感和歸屬感,是(shi)經營(ying)的(de)(de)(de)主要任務.

• 會(hui)員(yuan)(yuan)的形式可分為年卡會(hui)員(yuan)(yuan),月(yue)卡會(hui)員(yuan)(yuan)和一般(ban)會(hui)員(yuan)(yuan).

年卡會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)通常是(shi)每年一(yi)次(ci)(ci)性(xing)的(de)購(gou)(gou)入一(yi)定(ding)(ding)(ding)數(shu)目小(xiao)時(shi)的(de)場地使用權(quan)(quan),并由此而享受(shou)一(yi)些較高的(de)服(fu)務和(he)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)待遇(yu).如最優(you)(you)(you)先(xian)預(yu)訂場地,免(mian)費參(can)加比賽,定(ding)(ding)(ding)期接受(shou)免(mian)費教練指(zhi)導(dao),可(ke)參(can)加網球知識講座,獲贈(zeng)網球書刊,優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)購(gou)(gou)買(mai)網球拍、網球等網球用品.月(yue)卡會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan),通常是(shi)每月(yue)一(yi)次(ci)(ci)性(xing)購(gou)(gou)入一(yi)定(ding)(ding)(ding)數(shu)量小(xiao)時(shi)的(de)場地使用權(quan)(quan),并享受(shou)一(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)待遇(yu)和(he)免(mian)費參(can)加會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)活動(dong).一(yi)般(ban)(ban)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan),是(shi)定(ding)(ding)(ding)期交納一(yi)小(xiao)部分會(hui)費,享受(shou)相應的(de)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)條件,并能免(mian)費接受(shou)定(ding)(ding)(ding)期的(de)一(yi)般(ban)(ban)培訓、指(zhi)導(dao)和(he)參(can)加會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)活動(dong).一(yi)般(ban)(ban)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)以大量發展,主要面對學(xue)生(sheng)和(he)中檔收入的(de)愛好者,接納他(ta)們為(wei)一(yi)般(ban)(ban)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan),并吸(xi)引(yin)他(ta)們成(cheng)為(wei)永久會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan).做到細水長流,積少成(cheng)多.這也(ye)是(shi)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)收入不(bu)可(ke)低估的(de)一(yi)項重(zhong)要內容.

• 通過舉辦各類網(wang)球培訓,提高收(shou)入,增加網(wang)球人口(kou),發展潛在的(de)消費(fei)人群.

順(shun)應愛好者(zhe)的要求,舉辦各類網(wang)球(qiu)培訓(xun)班,尤其是(shi)初級網(wang)球(qiu)培訓(xun)班,

不但可以提高收入,還(huan)可以保(bao)證周(zhou)邊地(di)區(qu)網球人口的持續發展.

網球培訓班(ban)(ban),以初級(ji)培訓班(ban)(ban)為主,適當安排中(zhong)級(ji)提高(gao)班(ban)(ban)和高(gao)級(ji)訓練班(ban)(ban)

還可(ke)(ke)以在寒暑假舉辦(ban)學生(sheng)的(de)網(wang)球夏令(ling)營(ying)、冬令(ling)營(ying);另外還可(ke)(ke)考(kao)慮面對學

生安排的(de)長期體(ti)校(xiao)班,少兒的(de)短式網(wang)球(qiu)班等(deng).

• 定期組織業余比賽(sai),爭取建立一個傳統的業余賽(sai)事(shi),影(ying)響賽(sai)事(shi), 盡(jin)量讓比賽(sai)冠名(ming)的這(zhe)種無(wu)形資產(chan)轉化為有形財富.

組織業(ye)(ye)余(yu)比賽,不但可(ke)以滿足許(xu)多(duo)愛(ai)好(hao)者的(de)要求,還可(ke)以保證有(you)(you)一(yi)定的(de)收入.比賽可(ke)試行(xing)獎金制(zhi),激發愛(ai)好(hao)者練習(xi)網球的(de)熱情,促進(jin)地區業(ye)(ye)余(yu)網球水平的(de)整體(ti)發展,以帶(dai)動和(he)影響(xiang)(xiang)更多(duo)的(de)人到網球場上. 如有(you)(you)志于(yu)建立一(yi)項長期的(de)、傳統的(de)業(ye)(ye)余(yu)網球賽事(shi),不斷(duan)地擴大影響(xiang)(xiang),就要盡早(zao)考(kao)慮設(she)置(zhi)業(ye)(ye)余(yu)球員積分制(zhi),就象有(you)(you)些(xie)保齡球館一(yi)樣.在一(yi)些(xie)新聞媒體(ti)上推(tui)出業(ye)(ye)余(yu)球員排名榜,等條(tiao)件成熟(shu)后,可(ke)與一(yi)些(xie)公司合作(zuo),推(tui)售已"久負盛名"的(de)業(ye)(ye)余(yu)賽事(shi)冠名權.

• 要切實抓(zhua)好,網球(qiu)精品(pin)專賣和休(xiu)息(xi)廳服務銷(xiao)售的收入.

網球(qiu)的(de)(de)精(jing)品(pin)專售,是向愛好(hao)者(zhe)提(ti)供各(ge)種(zhong)網球(qiu)用品(pin)服(fu)(fu)務(wu).主要(yao)包括球(qiu)拍、球(qiu)鞋(xie)、球(qiu)衣、網球(qiu)、網弦(xian)、網球(qiu)拍上弦(xian)、提(ti)供網球(qiu)書籍、音像(xiang)制品(pin)等(deng)各(ge)種(zhong)服(fu)(fu)務(wu),應從滿足(zu)不同網球(qiu)愛好(hao)者(zhe)的(de)(de)各(ge)種(zhong)需要(yao)出(chu)發.休(xiu)息廳零(ling)賣,是提(ti)供一個優雅(ya)、舒(shu)適的(de)(de)環境(jing),配合一些小食品(pin)、小點心(xin)和各(ge)種(zhong)運動飲料等(deng),為愛好(hao)者(zhe)做到(dao)更周(zhou)全的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu).

• 努力(li)創造網球(qiu)場館的衍生項目收入.

網(wang)球(qiu)(qiu)人(ren)口有(you)其(qi)特殊性,一般都(dou)是個人(ren)條(tiao)件較好(hao)、經(jing)濟和社會地(di)(di)(di)位較者(zhe),因此可以(yi)恰當地(di)(di)(di)開發(fa)利用這些人(ren)力(li)資源,用心(xin)挖掘網(wang)球(qiu)(qiu)衍(yan)生項目收(shou)入(ru).網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)館(guan)衍(yan)生項目包括:網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)地(di)(di)(di)建(jian)(jian)設(she)咨(zi)詢(xun)、網(wang)球(qiu)(qiu)經(jing)紀人(ren)公(gong)司、網(wang)球(qiu)(qiu)餐(can)廳(ting)等(deng).網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)地(di)(di)(di)建(jian)(jian)設(she)咨(zi)詢(xun),是由于(yu)網(wang)球(qiu)(qiu)運動的(de)日趨發(fa)展,場(chang)地(di)(di)(di)建(jian)(jian)設(she)也(ye)越來越多(duo).而網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)可以(yi)說是場(chang)地(di)(di)(di)建(jian)(jian)設(she)信息最大的(de)集散地(di)(di)(di),合(he)理(li)地(di)(di)(di)利用,并與場(chang)地(di)(di)(di)公(gong)司合(he)作,也(ye)是一項不錯的(de)收(shou)入(ru).網(wang)球(qiu)(qiu)經(jing)紀人(ren)公(gong)司,從長遠利益看(kan),娃娃網(wang)球(qiu)(qiu)愛(ai)好(hao)者(zhe)越來越多(duo),可重點培養,發(fa)現(xian)可就人(ren)才,擔任(ren)其(qi)經(jing)紀人(ren),或(huo)在(zai)(zai)國內,或(huo)送到(dao)國外(wai)網(wang)球(qiu)(qiu)學校培訓.一旦其(qi)功(gong)成名(ming)就,則必(bi)然(ran)收(shou)益非(fei)淺.網(wang)球(qiu)(qiu)餐(can)廳(ting),可就近開設(she),滿足更多(duo)愛(ai)好(hao)者(zhe)活動之(zhi)余(yu),交(jiao)友、,述情、就餐(can)的(de)要求. 綜上所述,網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)館(guan)的(de)六(liu)種經(jing)營(ying)手段,可以(yi)肯(ken)定的(de)說,現(xian)在(zai)(zai)的(de)網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)館(guan)經(jing)營(ying)完(wan)全(quan)大有(you)潛力(li),只(zhi)要細心(xin)地(di)(di)(di)、認真地(di)(di)(di)、努(nu)力(li)地(di)(di)(di)去做,又(you)有(you)實(shi)力(li)雄厚(hou)的(de)廣(guang)大網(wang)球(qiu)(qiu)愛(ai)好(hao)者(zhe)的(de)支(zhi)持,網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)館(guan)經(jing)營(ying)必(bi)定會成為一項真正(zheng)的(de)朝陽(yang)產業.

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